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金华项志余为何挑选大角鹿?

来历:Sun Game网 发布日期:2019-06-06 10:58:52 检查次数:
【Sun Game网】 6月2日,大角鹿超耐磨大理石瓷砖“超耐磨万人PK大赛”金华站活动在天宏家具城举办,金华的顾客用自己的双手亲身验证了大角鹿的产品终究有多耐磨。活动完毕后,马上有顾客现场下单。

大角鹿在金华火了。

6月2日,大角鹿超耐磨大理石瓷砖“超耐磨万人PK大赛”金华站活动在天宏家具城举办,金华的顾客用自己的双手亲身验证了大角鹿的产品终究有多耐磨。活动完毕后,马上有顾客现场下单。

老狼注意到,本年以来,大角鹿超耐磨大理石瓷砖在华东区域现已接连举办了多场相似活动,所到之处好评如潮。

大角鹿这一波攻势的宣传语也十分有针对性,“用举动见证奇观”。

▲金华团队在签“军令状”

时刻稍稍往前推移一下。本年3月19日,大角鹿超耐磨大理石瓷砖“千城千店”金华招商会,在金华市区浙中建材商场的大角鹿专卖店举办,来自金华市下辖的县镇共30多名潜在经销商参与了这次招商会,5位经销商现场签约,此外还有10多家意向经销商在持续跟进中。

从金华招商会再到“超耐磨万人PK大赛”,时刻相隔不到3个月,一个是针对经销商招商,一个是面向顾客造势,这便是大角鹿超耐磨大理石瓷砖在金华敏捷火起来的逻辑。

▲金华招商会现场

当大角鹿超耐磨大理石瓷砖在金华火起来的时分,本年54周岁的项志余很忙。

榜首天打电话给他,他在外面开车;老狼抵达金华的当天,他在乡间老家;待到约好采访这一天(5月21日),项志余又预备和朋友飞广州,留给老狼的采访时刻就两个小时。

两个小时就两个小时吧。

▲精气神十足的项志余

老狼和项志余是老朋友了,早在他还署理某品牌时,他就在大角鹿超耐磨大理石瓷砖(其时叫金尊玉)武义专卖店与老狼相识。也便是那一次在武义,项志余力邀老狼去金华浙中建材商场看看他的店面,一起听取他换品牌的主意。

尔后,项志余来了佛山,与老狼再次碰头后,他调查了现在的大角鹿超耐磨大理石瓷砖。

再然后,项志余就成了大角鹿超耐磨大理石瓷砖的金华署理商(2018年1月签约)。而大角鹿这个品牌本年3月在金华成功举办招商会,其实也与项志余在当地的影响力有联系。

回过头来看最初的决议,项志余表明,最初挑选大角鹿这个品牌,主要是觉得这个品牌的营销思路好,产品花样好。他还表明,“对老板南顺芝有决心。”

▲项志余永远是脚步仓促

项志余告知老狼,金华的瓷砖品牌,退出商场的至少占百分之五的比例。

在现在的浙中建材商场,状况较好的如马可波罗等品牌,其他品牌的现状并不达观,例如博某、斯某某等品牌现已关门,并且没人接手。而项志余自己曾经署理的某品牌,现在金华相同无人问津。

但大角鹿超耐磨大理石瓷砖在金华却是在走上坡路,6月2日的活动就可以证明。

▲大角鹿的店面很有辨识度

究其原因,项志余以为,主要是顾客理性了,价格虚高不能承受。而大角鹿超耐磨大理石瓷砖,近年来在定位上作了调整,正好对应当下的消费需求。

现在,大角鹿超耐磨大理石瓷砖在金华的店面有500平方米,出售途径是以零售为主(之前项志余署理的某品牌则是以工程为主),占百分之七十比例,最小单值两三万元,大的单值有七八万元,乃至十来万元也有。这种单值,放在曩昔,项志余连想都不敢想。

▲现代新鲜是大角鹿店面留给顾客的形象

当然,项志余所谓的“零售”,其实包含联盟、家装、装饰公司、小区,他将这些途径总称零售。

工程也做,项志余在本地人脉颇深。他还告知老狼,金华自建房多,不过城区的精装房现在也多起来了。

▲项志余听取厂家帮扶组成员定见

关于联盟活动,项志余感触很深,在联盟活动中,大角鹿带单、签单都是榜首,使命都是超额完成,从未被罚款。

本地联盟活动许多,我们相互带单,但曾经这对项志余而言是八棍子撂不着的事。那时甭说参与联盟活动了,连自己店面装饰,样板间的砖都凑不齐。

▲大角鹿是联盟活动中的带单冠军

1965年出世的项志余,精力充沛,每天忙得像陀螺转。他是这样说的,“不累搞不起来,由于品牌的根柢不一样——品牌沉积越久作用越好。”

关于大角鹿超耐磨大理石瓷砖,项志余的决心来历,一是产品的质量好、花样好,二是他自己老客户多、口碑好。他是这样说的,“客户信任这个人,就信任他署理的品牌。”

其实,本年54周岁的项志余,瓷砖生意是没有子女来接班的,他的孩子在其他职业做得风生水起。他预备让运营团队持股,终究在自己退休时,把生意交给团队小伙伴们,让他们持续把大角鹿这个品牌在当地做大做强。

▲白色大理石瓷砖上墙下地都挺好

本图文由大角鹿供给撰稿

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